長的越像信息的廣告越容易被點擊?請別再危害你的用戶了

更新:2017-10-25    編輯:雁蘭    來源:本站整理    人氣:加載中...    字號:|

標簽:用戶  廣告  信息  長的  你的  越像  百度搜索

注:現在的信息廣告中有這樣一種說法:“標題和配圖要長的信息,這樣才干觸發用戶點擊。” 因此,信息流廣告的文案好像也沒那么精致了, 貌似也不需要4A廣告公司了。一個長的像信息的標題,三張原生的圖片,再加上精準的用戶畫像分析,這仿佛就是信息流廣告的標準范式。拜托,請別再危害用戶體驗了!!!

長的越像信息的廣告越容易被點擊?請別再危害你的用戶了

文/平章大人

你會點擊下面這條信息流廣告嗎?

長的越像信息的廣告越容易被點擊?請別再危害你的用戶了

不用思考,問問自己在第一次看到上圖什么感到?

是不是非常“今日頭條”風,這個標題加上圖片一看是典型的今日頭條信息流畫風。上圖來自李叫獸的一篇文章,據說投放結果要比改造之前(見下圖)的CTR(有效點擊率,詳細說明見文章底部)要高出近 1 個百分點,這在李叫獸的那篇文章是一個成功案例。再問問自己,當看到上面這條文案時,你會點擊嗎?也許不少人會,但是當你點擊進去之后的落地頁卻是赤裸裸的廣告頁,沒有任何屌絲逆襲出任CEO的故事,你會失望嗎?難道營銷人的目的就是為了把消耗者騙進落地頁?我之前在《電商運營-沒有淡季的市場,只有淡季的思想》一文中說過,營銷不是欺騙消耗者,而是將枯燥的產品說明書用處景化的語言重新描述。

長的越像信息的廣告越容易被點擊?請別再危害你的用戶了

改造之前的文案配圖

現在的信息流廣告中有這樣一種說法:“標題和配圖要長的像信息,這樣才干引起點擊。”所以,我們在今日頭條、微博中看到越來越多上圖這樣的文案。

不得不承認,從注意力經濟學的角度來說,標題和配圖像信息靠齊是正確的選擇,但是內容呢?仿佛我們都忘了落地頁,忘懷了落地頁的內容。現在的落地頁要么是原生的廣告海報圖,要么直接跳轉到對方app,大家可以打開今日頭條的信息流廣告試一試。你用類似信息的標題和配圖將用戶騙進來,卻沒有像信息的內容滿足他們,長此以往,用戶還會上當嗎?還會對你有好感嗎?縱使你用了大數據用了個性化推選,用戶還是會感到不舒服。不能仗著你領會我,就利用我。

我們考慮一下用戶場景,他們看到信息流廣告的時候,很可能正在看。

時事、看段子、看體育賽事或者其它有意思的資訊。而我們卻用長的像段子、像時事的標題和配圖將用戶騙進來,斷定用戶不會失望?

本文觀點是,信息流廣告除了標題和配圖需要像信息之外,內容也要像,我們需要把咪蒙、胡辛束的軟文套路搬到信息流廣告中。本文將從信息流廣告的概念、作用、機器學習在信息流廣告中的作用向大家簡單闡述信息流廣告以及撰寫信息流廣告需要注意的地方。

1. 什么是信息流廣告?

你在今日頭條導語新聞時,是否每隔幾條信息,就會看見京東廣告?你在新浪微博刷著明星八卦時,是否每隔幾個博文,就會蹦出天貓廣告?你在微信朋友圈“批閱”愛卿奏折時,是否注意過精致的圖文廣告……

以上都是典型的信息流廣告,眾所周知,,信息流廣告在近些年風光無限,今日頭條靠它笑傲江湖、去年百度天價收購的副總裁“李叫獸”最近做出了feed創意智能優化工具。筆者所在的京東最近接連發起的“京條企圖”、“京度企圖”,也都是在利用信息流廣告賦能電商。天貓也在充沛利用微博的信息流廣告。

2. 為何信息流廣告如此受商家青睞?

信息流廣告是數字廣告的一種,更準確地說,是伴同著移動互聯網而生的。大多數用戶花在移動互聯網上的光陰都是在獲取信息,無論是朋友圈的好友信息、今日頭條的各種段子、新浪微博的娛樂八卦……數據已經證明,信息流展示的最佳方式就是像今日頭條那樣豎排向下滑動導語。

在這樣的信息流形式中,是插入廣告的絕佳場所。若雙方能數據互通,便能發揮巨大的價值。京東和頭條的合作是最好的證明。

3. 機器在信息流廣告中會替代仁攀類?

信息無時無刻不在產生,用戶每次打開都會刷新,好像一種快餐。因此,信息流廣告的文案好像也沒那么精致了,貌似也不需要4A廣告公司了。一個長的像信息的標題,三張原生的圖片,再加上精準的用戶畫像分析,這仿佛就是信息流廣告的標準范式。

而對于標準的范式,機器一定比人更長于且成本更低。很多科技公司正在做這樣的產品,并覺得這會成為下一個趨勢,只要你上傳一個sku(電商中表示商品最小庫存單位,如耐克白色L碼T恤)的基本屬性,機器就能很快為你生成一條信息流文案,且“長的非常像信息,”點擊率也會不錯。百度李叫獸團隊做的產品筆心創意引擎,也是這類產品的代表。

在信息流廣告中,好像機器表現地比仁攀類更好了,好像不再需要廣告人了。

真的如此嗎?我信任,在信息流廣告中,機器一定有用場,且用場不小。但絕不會替代仁攀類,機器能寫出很好的產品介紹和文案標題,也許借助精準的用戶畫像能命中用戶“G點”,轉化率也會不錯。但我堅信,久而久之,這一定會影響用戶體驗,不能仗著你領會我,就利用我。為什么大家對自媒體大號“咪蒙”、“胡辛束”、“天才小熊貓”等的廣告不矛盾?因為他們在推送廣告之前通過文字給予了用戶一定的價值。

最后總結一下本文觀點,信息流文案歸根結底仍是廣告的一種,既然是廣告,那就不能丟掉廣告的精致。相反,信息流廣告要更精致,要適應信息流的用戶,在推選產品的同時,還要給用戶帶來內容價值。不能僅僅為了CTR這個統計學指標,就不管消耗者的體驗,CTR并不會奉告我們消耗者的真實想法。

說明:

CTR:點擊通過率,是互聯網廣告常用的術語,指網絡廣告(圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等)的點擊到達率,即該廣告的實際點擊次數,CTR=實際點擊次數/展示量。

評論列表(網友評論僅供網友表達個人看法,并不表明本站同意其觀點或證實其描述)

站點導航

您可能在找這些
黑龙江快乐十分走势图